TE CUENTO ALGO.
Durante 25 años trabajé como agente de seguros.
Para compañías como Generali o Catalana Occidente, y casi siempre en régimen de autónomo.
En todo ese tiempo aprendí cosas como:
- que no puedes vivir solo del boca a boca,
- que para un posible cliente que aún no te conoce, no existes,
- que tener clientes que confíen en ti es lo mejor que le puede ocurrir a tu negocio.
Pero para que suceda esto, tienes que demostrarles que eres digno de su confianza.
Y la confianza se demuestra con resultados.
Me llamo Rubén Espina y soy consultor de marketing.
Hace más de 5 años y medio estaba leyendo el periódico en una cafetería.
Una costumbre diaria que conservo.
En el suplemento de economía hablaban de pensiones.
De cómo hacer un cálculo según la edad, y de cómo afrontaban algunos el paso de trabajador en activo a jubilado.
No es que tuviera una visión, ni nada por el estilo.
Pero volví a casa con una idea: no iba a acabar mi vida laboral en una compañía de seguros.
Yo quería seguir vendiendo, pero de otra manera.
De alguna en la que los clientes pudieran ver los resultados, y notaran a diario alguna mejora en sus negocios.
Y no tengo nada contra las Compañías de Seguros, todo lo contrario.
Ese día decidí buscar otra forma de obtener ingresos y otra manera de vivir.
Poco después se acabó la labor de vender seguros, cuyo valor lamentablemente solo se suele apreciar en caso de siniestro.
Ahora vendo de otro modo: fabrico la estrategia que necesita tu negocio para multiplicar sus ventas.
Y mido los resultados obtenidos para que sepas en qué has invertido exactamente tu dinero.
Para conocer algunas métricas que utilizo, aquí debajo.
Y ahora, algo sobre mí.
- Soy consultor de marketing directo. Esto quiere decir que soy un vendedor que usa la estrategia como medio.
- Vivo en Oviedo y paseo a diario por el centro, por el Fontán y la calle Uría. También por el maltratado Paseo de los Álamos.
- Si me reconoces y me quieres saludar, que sepas que soy bastante malo para las caras. Si no te saludo, es por despiste.
- Nunca evito una buena conversación. Es más, parte de mi trabajo consiste en crear conversaciones entre tu audiencia y tú.
- Leo a diario, ficción y no ficción. Si no, parece que me falta algo.
- Me gustaría ver todo el cine negro clásico que se ha rodado.
- Aprendí de los copywriters clásicos estadounidenses y aprendo de los grandes marketers americanos. También soy miembro de AWAI, el Instituto Americano de Escritores y Artistas.
- Sigo estudiando cada día. Es la única manera que conozco de no estancarme.
- Parece que tengo suerte, porque me gusta lo que hago
Uno de mis rincones favoritos de Oviedo: la Plaza Daoíz y Velarde.
